rss
设为首页 加入收藏
您当前的位置:首页 > 工作 > 批发和零售业 > 市场批发与销售

社会营销正入侵你的大脑

时间:2017-10-04 17:24:50  来源:  作者:
  营销人员投入了大量的时间和金钱,试图确立他们在消费市场的地位。但在这个广告泛滥的年代,什么才能真正打动观众的心呢?通过研究人脑对广告的脑部活动,有人发现亲身讲述的方式最容易让消费者上钩。
  
  研究小组得出结论,为了使宣传活动对消费者产生持久的影响,营销人员需要在内容上做到以下几点:
  
  ·赢得听众的注意、唤起工作记忆和激起情感回应
  
  ·完整反映一个典型的故事的开始、过程和结束
  
  ·使消费者认同主体
  
  ·必须是消费者关心的话题
  
  Tom van Laer博士是卡斯商学院的高级讲师,也是这次调研团队的一份子,他说:“我们的研究表明,如果你想听众积极参与,你必须会沟通交流、能言善辩。人们需要在你讲的故事中迷失自己,能在你的讲述中改变自己的情感和态度。”
  
  研究小组利用了脑电图调查消费者对社会营销视频的反应。他们的论文发表在《欧洲市场营销杂志》上——他们发现决策行为通常与额叶脑系统的激活与否有关。
  
  他们测评了与注意力、工作记忆、情感、想象力相关的脑部活动区域,揭示了叙述对于吸引潜在消费者的重要性。
  
  采取不同的方法
  
  但是这会如何影响营销人员的宣传内容吗?Van Laer博士认为,传统的营销资料的确有助于识别出潜在客户,但是要想把潜在客户变成客户,营销人员还应当采取完全不同的方法。
  
  “认知神经学(或者称神经营销学)一旦在营销市场被营销人员应用,效果将非常显著,而营销人员的影响力也会增强。”
  
  他补充到:“问题是,一些广告商和营销员都是将广告打给同行看了,却没有注意到消费者的需求。他们在虚无的泡沫中创造、宣传,只在意他们自己想要什么效果,却忽略了潜在客户真正所需。这就是我们看到越来越多像病毒一般蔓延的广告、但却没有任何宣传效益的原因。”
来顶一下
返回首页
返回首页
推荐资讯
广东台山县一个小村落出41个博士 有何“成功密码”?
广东台山县一个小村落
 排毒,排的到底是什么?
排毒,排的到底是什么?
如何挑选优质皮蛋? 皮蛋有哪些营养价值?
如何挑选优质皮蛋? 皮
喝酸奶注意四方面
喝酸奶注意四方面
相关文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门